Le marché de la cosmétique en pharmacie continue d’afficher une dynamique impressionnante. En 2023, il a progressé de +14% par rapport à 2022, atteignant 2,1 milliards d’euros (source : GERS 2023). Ce développement, porté par des innovations constantes et des évolutions dans les habitudes de consommation, représente une opportunité majeure pour les marques qui cherchent à s’implanter sur ce circuit. Focus sur les clés du succès dans ce secteur en pleine expansion.

1. Un circuit de distribution en plein essor

En France, les pharmacies bénéficient d’un atout majeur : le “blouse blanche effect”, qui inspire confiance aux consommateurs. Associées à des produits de qualité et à des conseils personnalisés, elles offrent une crédibilité inégalée par d’autres canaux. Les consommateurs se tournent de plus en plus vers les pharmacies pour leur achat de cosmétiques, voyant en elles une nouvelle destination beauté. Certaines marques issues d’autres canaux, comme le sélectif, les magasins bio ou la GMS, se tournent vers les pharmacies pour profiter de cette croissance.

Opportunité :
Les marques qui s’adaptent aux codes spécifiques de la pharmacie, notamment en termes de positionnement produit, de qualité et de formation des équipes, peuvent tirer parti de ce dynamisme.

2. La dermocosmétique : un marché de l’innovation

La dermocosmétique est un segment particulièrement dynamique, avec une offre qui évolue en permanence. Les consommateurs sont de mieux en mieux informés et plus exigeants, cherchant des produits efficaces et de qualité, tout en réclamant de la transparence, de la naturalité et de la durabilité. La dermocosmétique s’appuie sur des innovations scientifiques et des ingrédients dermatologiques pour proposer des solutions à des problématiques de peau spécifiques.

Opportunité :
Les marques peuvent se démarquer en proposant des produits qui répondent à ces nouvelles attentes tout en mettant en avant leurs engagements en matière de durabilité, de formulations propres, et d’éthique.

3. Les segments en forte croissance

En 2023, trois segments ont particulièrement tiré la croissance du marché cosmétique en pharmacie :

• Soin visage : +19%
• Soin corps : +12%
• Solaires : +16%

Ces segments bénéficient d’un fort engouement pour les produits de soin spécialisés et de protection, soutenus par l’innovation et une demande croissante pour des solutions efficaces au quotidien.

Opportunité :
Les marques peuvent saisir ces tendances en développant des gammes adaptées, que ce soit dans le soin anti-âge, les produits hydratants, ou les protections solaires avancées.

4. Des effets prix et volume favorables

En plus de l’innovation, deux autres moteurs de croissance se sont révélés en 2023 : l’effet prix (+60M€) et l’effet volume (+45M€). La pharmacie parvient à capter des consommateurs prêts à investir dans des produits de qualité, à la fois accessibles et premium.

Opportunité :
Les marques peuvent ajuster leur positionnement en proposant des gammes accessibles pour séduire un large public tout en continuant à innover dans des produits premium pour des clients plus exigeants.

5. Un circuit qui garantit confiance et crédibilité

Les pharmacies, au-delà de leur rôle de distribution, offrent un environnement unique où confiance, crédibilité et qualité sont les maîtres mots. Les consommateurs savent qu’ils peuvent obtenir des conseils de professionnels de santé et des produits validés par des experts, ce qui fait toute la différence avec d’autres canaux de distribution.

Opportunité :
Les marques doivent capitaliser sur cette image de qualité et de sécurité pour bâtir une relation de confiance durable avec les consommateurs, notamment en misant sur des formulations testées dermatologiquement et des communications transparentes.

Le marché cosmétique en pharmacie offre des opportunités de croissance considérables pour les marques prêtes à s’adapter à ses spécificités. En misant sur l’innovation, la qualité et la transparence, tout en s’appuyant sur la confiance accordée aux pharmacies, les entreprises peuvent s’imposer dans ce secteur en pleine expansion.

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