Quotte

Stratégie de Croissance sur le canal pharmaceutique pour une marque de produits de cheveux texturés

Définir une stratégie de distribution optimale en pharmacie avec un business plan pour maximiser la visibilité et soutenir la croissance rentable de la marque

pharmaceutique
Quotte

Nos réalisations

  • Audit du fonctionnement et de la distribution actuelle en pharmacie, avec un focus sur l’Armoire à Beauté.
  • Analyse du réseau de distribution (structures, distribution, business model).
  • Étude globale du marché capillaire et des compléments alimentaires.
  • Analyse concurrentielle des produits capillaires (adulte et enfant).
  • Élaboration d’un business plan macro à 3 ans pour projeter financièrement le modèle de distribution recommandé.
Quotte

Enjeux et besoins du client

L’enjeu principal du client était de définir où et comment entrer sur le canal pharmaceutique pour optimiser les ventes de ses produits et garantir une croissance pérenne grâce à un Business Plan à trois ans précis.

 

Quotte

Notre méthodologie

  1. Cadrage & immersion :
  • Récolte des documents en internes & rencontre avec les équipes
  • Identification du scope de datas nécessaires & des panelistes à soliciter
  1. Analyse du Marché :
  • Taille du marché
  • Drivers & Tendances
  • Profil Client
  • Positionnement de la Concurrence & différenciation
  1. Audit des Pharmacies & Partenaires Commerciaux
  • Audit des points de vente
  • Segmentation par Taille & CA
  • Maillage géographique
  • Benchmark des Partenaires Commerciaux
  1. Recommandations stratégiques :
  • Macro Business Plan à horizon 3 ans
  • Sizing de l’opportunité & priorisation des leviers pour y accéder
  • Roadmap de la go-to-market stratégie
  • Choix du Modèle de distribution
0
0
0
Quotte

Avez-vous un projet similaire ?

Contactez nos experts

Johann HAZIZA

Associé fondateur
johann.haziza@muranoconseil.com
+33 6 60 72 13 06

Alexandre GIRAUD

Associé fondateur
alexandre.giraud@muranoconseil.com
+33 6 83 82 94 13

Julie MOUTIER

Directrice
julie.moutier@muranoconseil.com
+33 6 15 44 57 65

Emilie GARNIER

Senior Manager 
emilie.garnier@muranoconseil.com
+33 6 81 47 21 64